目前中國臭氧產(chǎn)業(yè)存在的問題及對策

  王世汶 中國社會科學院

    今年是中國臭氧產(chǎn)業(yè)得到整體大發(fā)展的一年，社會對疾病和健康的恐慌和擔憂給臭氧概念的普及和應(yīng)用營造了巨大的市場空間。

    尤其是后SARS時期，政府和百姓對化學品消毒所造成的重大經(jīng)濟損失和遺留污染已經(jīng)有了越來越清醒的認識，在如何選擇消毒方式和產(chǎn)品方面存在重新定位。所以臭氧作為一種有效、安全的消毒方式在我們這樣一個人口眾多、傳染性頻發(fā)、衛(wèi)生狀況落后、經(jīng)濟承受能力有限的國家中有著十分廣闊的發(fā)展空間，其應(yīng)用的領(lǐng)域和廣泛程度應(yīng)該遠遠超過那些環(huán)境狀況良好的發(fā)達國家。如自來水、污水治理、疾病防治、空氣消毒等行業(yè)中臭氧的應(yīng)用遠比發(fā)達國家有更為廣闊的市場。

    反觀我們的臭氧行業(yè)，在面臨如此巨大的發(fā)展機遇面前所表現(xiàn)處理的應(yīng)對能力，卻遠不能令人滿意。即使在SARS的混亂期過去以后，我們整個行業(yè)仍然沒有看到十分明顯的，應(yīng)對下一個重大機遇的改善措施和行動。作為這個行業(yè)組織的服務(wù)者我們認為以下的問題和策略應(yīng)當引起各個臭氧企業(yè)的重視。

1. 存在的問題

1.1行業(yè)整體規(guī)模和企業(yè)規(guī)模偏小

    中國的臭氧產(chǎn)業(yè)和10年前相比已經(jīng)有了巨大的發(fā)展，但整個行業(yè)無論是產(chǎn)能、產(chǎn)量還是產(chǎn)值和國外的同行業(yè)相比都還處于十分弱小的地位。行業(yè)中產(chǎn)值過千萬的企業(yè)尚不足15%，特別是大型臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)廠家規(guī)模偏小、偏少，無法在應(yīng)用領(lǐng)域與國外的產(chǎn)品形成平等的競爭局面。企業(yè)規(guī)模小，從而嚴重影響的企業(yè)的科技投入和設(shè)備更新，反過來業(yè)嚴重制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。

1.2產(chǎn)品功能相對單一

    在已經(jīng)存在的臭氧生產(chǎn)企業(yè)中，絕大部分企業(yè)的產(chǎn)品都是民用的家用小電器，這樣的企業(yè)占到整個企業(yè)數(shù)量的65%左右。即使是臭氧小家電，在使用功能和產(chǎn)品定位上同質(zhì)化嚴重，無法滿足市場差異化的需求。一些非常適合臭氧發(fā)生作用的家庭和公共場合，由于企業(yè)沒有進行深入的需求調(diào)查和研究，沒有開發(fā)使用于對路的相關(guān)產(chǎn)品，許多的市場空白點等待補充。

1.3應(yīng)用領(lǐng)域狹窄

    在國外，臭氧產(chǎn)品已經(jīng)滲透到了許多的行業(yè)和領(lǐng)域，從超大型水廠、造紙倡導家用的小產(chǎn)品可以說產(chǎn)品極為豐富。如醫(yī)療領(lǐng)域，在國外臭氧治療和臭氧保健已經(jīng)發(fā)展成為了一個新興的醫(yī)療和保健分支，但在我國，臭氧在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用基本還處于空白階段。再比如，食品行業(yè)是臭氧的應(yīng)用大戶，無論是保鮮還是消毒，在國外都已經(jīng)是一個非常成熟的領(lǐng)域。但在我國，盡管臭氧在視頻領(lǐng)域應(yīng)用的案例早已存在，但始終沒有形成氣候，應(yīng)用的普遍性急待提高。

1.4技術(shù)水平普遍偏低

    臭氧是一個對制造水平要求較高的領(lǐng)域，由于在國內(nèi)沒有形成較為完整的理論和實驗體系，同時又受制于國內(nèi)的材料和制造水平，臭氧領(lǐng)域的生產(chǎn)和技術(shù)水平一直較低。其中一個突出的力爭就是國產(chǎn)5公斤/小時以上的臭氧發(fā)生設(shè)備的技術(shù)一直沒有完全過關(guān)，5公斤/小時以上的大型設(shè)備在相當一段時間內(nèi)仍將是國外產(chǎn)品的絕對天下。在如國產(chǎn)的陶瓷片的產(chǎn)量穩(wěn)定性和使用壽命仍然無法和國外的產(chǎn)品媲美。大部分的臭氧小家電基本尚處于零配件組裝廠的水平，即使是國內(nèi)完全可以解決的產(chǎn)品造型設(shè)計和模具設(shè)計方面，由于企業(yè)投入偏小，即使和其他類小家電相比，臭氧家電產(chǎn)品依然線的檔次偏低，這表現(xiàn)出臭氧整個產(chǎn)業(yè)的整體技術(shù)水平和管理理念還有待提高。

1.5缺乏駕御機會的應(yīng)對能力

    面對突如其來的機會，我們的企業(yè)除了在短時間內(nèi)拼命擴大產(chǎn)能外，嚴重缺乏事件公關(guān)和社會活動的組織策劃能力，在這樣的機會面前，企業(yè)普遍不具備駕御媒體和概念營銷的經(jīng)營素質(zhì)。在臭氧鏈和回出面組織的一系列活動中，企業(yè)沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的積極性和參與意識，企業(yè)往往眼睛僅僅盯在自己的產(chǎn)品上面，對于擴大整個臭氧行業(yè)的影響力的活動往往算小賬。在整個SARS期間，除了個別企業(yè)外，整個行業(yè)沒有表現(xiàn)出良好的技術(shù)更新和應(yīng)急產(chǎn)品創(chuàng)新能力，使得許多很好的機會白白流失。這說明我們整個行業(yè)普遍缺乏市場營銷的行家里手，企業(yè)的領(lǐng)導人市場的意識還相對弱化。

1.6綜合營銷能力薄弱

    臭氧產(chǎn)品，特別市民用臭氧產(chǎn)品由于人們對臭氧產(chǎn)品的普遍匱乏，導致人們購買行為的盲動和遲疑，如何打消人們對臭氧產(chǎn)品存在的某些不必要的顧慮，建立購買的沖動和信心是臭氧產(chǎn)品，尤其是臭氧家電產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵。臭氧家電產(chǎn)品絕不能沿用其他家電產(chǎn)品的銷售策略，同時現(xiàn)有的大部分臭氧企業(yè)也普遍不具備進行廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的能力和必要。如何結(jié)合消毒家電比本特征和特殊時期，將只是普及、概念營銷、終端構(gòu)建和適度的媒體宣傳揉合在一起，應(yīng)用組合營銷的手段擴大和占有市場是目前以及今后相當長一個時期內(nèi)臭氧企業(yè)需要深入思考并精心設(shè)計的。

1.7不注重外觀設(shè)計

    臭氧產(chǎn)品，特別是臭氧家電產(chǎn)品普遍不夠注意產(chǎn)品外形的設(shè)計和包裝。除個別產(chǎn)品外，外觀設(shè)計趨同化現(xiàn)象比較嚴重，相同功能或近似功能的產(chǎn)品，外觀基本相同，缺乏基本的創(chuàng)新意識。作為家電產(chǎn)品，外觀的美觀與否已經(jīng)成為基本的賣點之一，尤其作為臭氧家電，除了自行購買消費外，其作為禮品和團購產(chǎn)品的特征較其他家電產(chǎn)品更為突出，所以其外觀的優(yōu)劣也會直接影響購買行為。在我們的市場調(diào)查中，功能相同，外觀漂亮的產(chǎn)品，不但零售價格高，而且整體的銷售數(shù)量遠高于外觀一般的產(chǎn)品。作為家用小家電其中的一類，臭氧家電一定要在外觀設(shè)計上舍得比精力，舍得投入相應(yīng)的成本，要更加精確地研究產(chǎn)品消費心理和消費渠道，改變目前臭氧產(chǎn)品單調(diào)、粗糙的外觀形象。

1.8行業(yè)缺乏監(jiān)督和自律

    由于臭氧行業(yè)是自發(fā)形成的，沒有歸口管理部門，企業(yè)多數(shù)是私營和民營，在市場上屬于十分弱小的產(chǎn)業(yè)，而且整個行業(yè)沒有相對完整的技術(shù)規(guī)范和行業(yè)標準企業(yè)基本上處于自我發(fā)展，自我完善的狀態(tài)。這樣的生存狀態(tài)導致了行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)和經(jīng)營者在某些場合采取了一些不正當?shù)慕?jīng)營手段，虛假宣傳，夸大功能，質(zhì)量欺詐等現(xiàn)象在市場上時有發(fā)生，從而導致了部分消費者在不了解真相的情況下，對整個臭氧產(chǎn)品產(chǎn)生了一些不正確的認識，限制了臭氧市場的真長發(fā)展。

2. 應(yīng)對策略

2.1目前臭氧產(chǎn)品市場存在兩個大的障礙

    大型設(shè)備在研發(fā)能力、應(yīng)用范例，以及配套策略上無法和國外大的臭氧企業(yè)相比；臭氧家電市場則因為知識普及程度不夠，宣傳投入不足而成效不能令人滿意。這兩大障礙的核心其實就是臭氧產(chǎn)業(yè)，特別是國內(nèi)的臭氧產(chǎn)品普遍感到陌生和疑惑，信心的不足嚴重導致了消費市場的發(fā)育。在國內(nèi)臭氧企業(yè)市場運作能力有限，技術(shù)水平不高，宣傳不到位的前提下，整個行業(yè)營但盡可能地團結(jié)起來，以行業(yè)的整體形象宣傳臭氧的特點和優(yōu)勢，加強市場信息的溝通和交流，盡可能與各個應(yīng)用行業(yè)進行戰(zhàn)略性溝通，取得社會的共識，為全方位啟動市場做好戰(zhàn)略性準備。任何一個行業(yè)，尤其是新技術(shù)、非必需品等領(lǐng)域，沒有一個前期的長時間的鋪墊是不可想象的。

2.2要對消費市場和消費心理進行深入的研究

    國內(nèi)經(jīng)過二十多年的市場化培育，已經(jīng)在某些產(chǎn)品的制造和營銷領(lǐng)域形成了一定的特色和優(yōu)勢。臭氧產(chǎn)業(yè)形成時間較晚，小企業(yè)偏多，對市場的研究和把握還十分欠缺，全盤照搬其他行業(yè)和產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗事實已經(jīng)證明是不適宜的。作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，臭氧領(lǐng)域還大量缺乏領(lǐng)軍式的復合型人才，我們還需要有一個平和和認證的心態(tài)，在吸取其他行業(yè)成功經(jīng)驗的同時，充分研究本行業(yè)的特點，有針對性地建立自己的營銷策略和資源平臺。要在技術(shù)創(chuàng)新外觀設(shè)計，宣傳焦點，政策法規(guī)等方面有更進一步的調(diào)查和研究。面對這樣一個具有很好未來的產(chǎn)業(yè)，未來的市場肯定屬于那些具有前瞻和戰(zhàn)略眼光的投資者和企業(yè)家。

2.3建立良好的規(guī)范和自律

    一個企業(yè)也好，一個產(chǎn)業(yè)也罷，最終能夠打敗自己的恰恰是自己本身。在我們這樣一個還十分稚嫩幼小的產(chǎn)業(yè)中，任何不負責任，靠欺詐和短期暴利生存的人不僅僅是自己的敵人，也是我們整個行業(yè)的大敵。在鏈和回接受的投訴和檢測中，我們看到了許多利用消費者不懂專業(yè)知識，欺騙和蒙混的現(xiàn)象。我們提醒和奉勸那些存在有短期和僥幸心理的企業(yè)，廣大的消費者正在成熟起來，靠不正當?shù)臓I銷手段和質(zhì)量欺詐生存是不會長久的，同時對自己的人、財、物也是一個極大的浪費和損失。我們建議行業(yè)同仁，規(guī)范和自律既是企業(yè)的義務(wù)，同時也是長久受益的保證。同時從企業(yè)的對于國家相關(guān)的法規(guī)條例和地方性政策也要認真研究和遵守，這是市場準入的門檻也是企業(yè)生存的底線，任何僥幸可能會導致企業(yè)的滅頂之災(zāi)。

2.4要舍得在產(chǎn)品研發(fā)上進行投入

    臭氧由于應(yīng)用的領(lǐng)域很廣，所以在產(chǎn)業(yè)興起的初期不應(yīng)該有嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，但目前我們的產(chǎn)業(yè)群眾情況恰恰相反。這說明我們的企業(yè)在研究消費市場，特別是研究產(chǎn)品的功能定位上存在普遍的跟風和模仿。我們在研究中發(fā)現(xiàn)，其實有相當多的場合和領(lǐng)域，臭氧產(chǎn)品可以扮演非常適合的角色，但可惜的是生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)擁擠在臭氧產(chǎn)品的某一兩個功能上，產(chǎn)品不僅僅功能相似，而且外觀也大同小異，這是一件十分不幸和可惜的事情。我們希望那些本行業(yè)的戰(zhàn)略投資者，要集中一定的人力和財力，研究市場，研究消費，走出具有獨特功能和知識產(chǎn)權(quán)的新的臭氧產(chǎn)品，在這方面臭氧產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會的技術(shù)專家愿意文本行業(yè)提供專門化的咨詢和服務(wù)。
（編者注：本論文為2003年臭氧產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會臭氧技術(shù)應(yīng)用研討會論文）

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